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  “众所周知，江山汇不一样”。

  说起来这句广告语，相信还有很多洛阳人记忆犹新。作为建业世纪华阳的“收官之作”，位于涧西区的世纪华阳江山汇一经面世便成为“豪宅”的代名词，那些年，被人称作“有钱也买不到的房子”。

  如今，在主流二手房买卖平台上，世纪华阳江山汇的二手房挂牌价基本在2万元~2万5千元区间内，凭实力演绎了其升值能力。

  时隔数年，“江山汇”再次回归——建业江山汇全新择址宜阳洛河北岸，这一次的“江山汇”有什么相同又会有什么不同？就此我们对话了建业江山汇营销部经理董博闻。

建业江山汇营销部经理董博闻

  “筑系”高端住宅 精髓的延续

  新浪乐居：建业江山汇和世纪华阳江山汇之间有什么联系？

  董博闻：建业江山汇其实就是世纪华阳江山汇精髓的延续，两个项目的整体规格和品质，甚至项目logo都是一样的。

  但是相同又不同，建业江山汇又做了新的升级。比如我们现在容积率仅有1.79，堪比纯洋房甚至别墅的容积率。我们主打三大卖点，一是低密，二是临河，第三就是科技华宅，基本上建业集团所拥有的住宅科技都运用到了这个项目中。

  新浪乐居：能否简单举个科技运用方面的例子？

  董博闻：比如我们采用的“天使之眼”监控系统，业主可以通过手机随时观察整个小区的状况，有需求随时都能查看。

  新浪乐居：建业江山汇据称是沿袭了建业住宅的“筑系”精髓，这一点如何在产品中体现呢？

  董博闻：对，“筑系”是建业住宅中最高端的体系，无论是小区配套、建筑用料，都采用最高的规格。比如我们的建筑用料采用的是建业B标，是对标市区项目的标准，远远高于一般的县区产品标准。洛阳市区住宅均价已经过万了，而我们的售价仅有洛阳的一半，沿用的却是相同的建筑标准。整个园区楼间距最宽达近百米，设置了800平方的中心下沉式广场、有沁水游乐、健身系统等，还有目前的营销中心占地1600㎡，就是未来的小区大门，也是业主会客厅、未来还会设置四点半课堂、业主咖啡厅、健身房等，比一般的项目要多出一倍的使用面积，目前看到的都是未来实际交付的景观。

建业江山汇景观效果图

  竞争力源于品牌与口碑

  
  新浪乐居：建业江山汇为什么会选择在宜阳落地？

  董博闻：首先宜阳的自然环境非常有优势，南北两座山，中间洛河穿境而过，其实和洛阳的地形一样，非常宜居。而且宜阳的经济基本面也很不错，发展潜力比较大，你看目前碧桂园、绿地、格力这些房企的入驻也充分说明品牌房企对这个片区都比较看好。
  新浪乐居：那么目前来这里购房的客户群体主要来自哪里？

  董博闻：目前我们这里成交的客户来自市区的比较多，比如洛龙、涧西这些区域的客户，他们对于宜阳与洛阳之间的交通距离还是比较接受的。还有一部分刚需客户呢是可能承担不起市区的房价，因此也选择来宜阳置业。我们项目还有一个特点就是原本的建业业主来复购的概率也很高，比如原本世纪华阳江山汇、建业森林半岛等这些高端小区的业主很多都来这里买房。

建业江山汇景观效果图

  新浪乐居：就像您所说，宜阳市场聚集了为数不少的品牌房企，被称作是洛阳竞争最激烈的片区。那么您觉得建业江山汇具备哪些竞争优势呢？

  董博闻：对，在我们周边新盘大概有40多个，其中和我们直接构成竞品关系的就有近10个，其中不乏TOP大房企。但说实话，在这个市场里，我们卖的还算不错。首先是建业的品牌已经深入人心，我们是河南最大的本土企业，深耕本土28载，凭着在一省的发展跻身全国TOP40，很重要的一点就是建业一直坚持做产品的品质，做后期的服务。让消费者对建业的认知不仅是房子，还是未来品质生活的保障。俗话说“千金买房，万金择邻”，建业物业在洛阳市场也算是经过无数次验证了，业主的认可和口碑的传播也是我们的一大优势。

建业江山汇景观效果图

  销售好于预期 继续看好洛阳市场

  新浪乐居：您刚才说到项目的容积率低，建筑标准高，但是售价却很低，那么利润如何保证？和成本之间如何平衡？

  董博闻：说实话，任何商家都不会做赔本的生意。我们项目毕竟地处县城，首先土地的成本就比市区便宜很多。其次我们属于“薄利多销”的项目，利润率确实要低一些，肯定不会再做成长销盘，把利好便民的东西还给业主，不会追求过高的利润率。

  新浪乐居：那项目整个周期是多久？目前销售进展到什么阶段？

  董博闻：项目总共分两期，现在在售的是一期房源，所剩不多。原本整个项目的销售周期大概是一年半的时间，但是从目前的销售节奏看，明年6月份应该就清盘了，不到一年。

  新浪乐居：看样子目前的销售情况要比预计的要好对吗？

  董博闻：对，实际情况比预计的好一些。

  新浪乐居：说到销售，其实今年整个大环境并不是很好。尤其郑州房价开始下跌后，唱衰洛阳市场的声音也多了起来。

  董博闻：我对于洛阳暂时并不看衰，洛阳整个城市的发展后劲很大，经济整体很健康。从洛阳升级为副中心城市，到现在地铁即将通车，这一系列的利好对于洛阳经济的刺激作用还是很大的。

  其实房子本身就是一件商品，价格有波动是正常的，但是目前房价出现大幅波动的要么是一些资源型城市如鹤岗等，要么也只是城市外围的一些新区出现下跌，比如郑州，三环之内的房价其实还很坚挺。

  洛阳前些年没怎么释放土地，近两三年其实释放的土地也并不多，再加上洛阳是重工业城市，现在又在着力打造旅游城市，人口保持净流入的状态，所以我个人认为洛阳短期内已然会坚挺，不会有大的波动。