姓名：李少锋 从业4年
2020年度销售业绩：7991万
所在项目：融创河洛宸院
问：您2020年的最大的收获有哪些？
答：我是在19年洛阳区域公司成立的时候过来的，河洛宸院是融创在洛阳的第一个项目，这也是我首次进入大的房企，之前对于品牌这一方面不熟悉，没有听过这个品牌，还以为是一个做金融产品的公司进军地产行业。2019年7月项目开始在一些商场做展厅，19年底的时候才开盘，我们做房地产销售的最不喜欢的就是守盘，但也硬生生熬过来了。所以最大的收获除了物质方面之外，就是学习到了很多新的知识。
问：2020年印象最深的客户有哪些？
答：有一位客户是从展厅开放的时候就关注我们项目，售楼部当时还没开放就过来了，他是之前在外地了解过我们品牌，也比较认可融创，某些方面懂得比我还多，当时他唯一担心的就是这一块区位发展的问题，所以每个月都会过来看。项目开盘那天虽然天气不好，但他一大早从市区赶过来，第一个过来选了一楼的洋房。
还有一位是跟了将近一年的客户，他手里刚好有一笔钱可以全款买房，但是他一直觉得房价会便宜，一开始摇号五千多没买，就一直等，最后以将近七千的价格买了平层。
问：您成为销冠的“独家秘笈”是什么？
答：有几位业主告诉我，我最大的优点就是亲和力比较强，见到客户笑容更多一点。我自己没有太多成功的方法，最重要的就是对待每一组客户，把客户当成朋友一样对待，他才会相信你，有了信任之后才会买房子。平常公司有活动，我会第一时间告诉客户，尽量不群发一些消息，可能会浪费十分钟二十分钟，但是传递给客户的感觉是不一样的，还有就是某些节日如果公司没有活动，我会给单独给客户发送问候信息，聊一些家长，关心生活，不是一味地为了卖房子而卖房子。
问：您未来的职业规划是什么？
答：首先我肯定还是想在公司这个平台上继续发展下去，争取努力拿到2021年销冠，其次自己年龄也不小了，希望往管理层上发展。公司今年相继会有几个楼盘开放，希望公司发展越来越好，这样我个人才能越来越好。
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